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一百九十二、互惠
    李星洲不是什么好人,这他一直知道。

    不过送诗语卖身契并非一时冲动,或是什么意气之举,他自有盘算。

    很多人想必都知道这样一个故事,曹操官渡之战打败袁绍后,在其大帐中搜到不少自己这边官员写给袁绍的投诚信,曹操一封不看,直接当着众人面付之一炬。

    千年过去,很多人都感慨曹操之胸襟大度,却少有人想过背后更加深层次的东西。

    为什么曹操这么做能得人心?

    大家以为答案似乎显而易见,所以不用深思,可深思之后却发现自己其实知其然,不知其所以然。

    不过总有“闲极无聊”之人,他们不在乎思考“有什么意义”,所以最后在他们那里有了答案,他们是心理学者。

    曹操的信也好,李星洲的卖身契也好,一个关键点在于“先给别人恩惠”。

    先把资源送给别人,这启动了影响力的一个基本原理,互惠原理。

    互惠原理会在接受恩惠的人心中挑起强烈的偿还义务感,让人们想要以同样的方式将恩惠返还回去。

    好的销售员都知道先免费送给客户试用小样,如此更加能引起人们的购买欲望。

    聪明的领导通过率先倾听、提供帮助,主动找出需要帮助的人而不是能帮助自己的人,能为自己日后事业铺平道路。

    社会学家们提出,在每个社会中都存在给予、接受、偿还的义务。这是一种存在于社会黄金法则中的期望,作为社会进程的一部分。

    可这条法则也存在两个关键点:一个是率先采取行动,一个是出其不意!

    先给予而不是索取,用出乎意料的方式给予,会让人在互惠原则中获利,同时获得巨大的影响力,很大程度上影响别人的行为。

    如果知道这些知识,再去回看很多事情就更加清晰。

    比如曹操烧通敌信件,他手下率先采取行动,先给予,并不以此威胁众多通敌官员,不等众人问及,直接干净利落一把火烧光。

    其次这个举动也出乎所有人的意料之外。

    符合影响力的互惠原理两个关键,所以他获得众多良性回馈。

    再看当初刘邦对待从项羽阵营来投靠的陈平。

    不问出处,不要求他做出功劳,首先做的就是官复原职,然后予黄金(黄色金属,指黄铜)四万斤,任其使用,不问出入,不审计,不报销。

    这同样是符和互惠原理的,率先给予,出其不意,所以刘邦得到的回报比付出高很多。

    这样的例子在很多成功人物身上有很多,方面教材也很多,不能满足率先行动,出其不意两个关键点的给予大多都是徒劳无功的。

    经常也有这样的现象,在一个团队之中,有的人任劳任怨,乐于助人,可总是得不到应有的回报。这说明他不懂影响力基本原理中的互惠原理两个关键要素:率先行动,出其不意。

    成功的人们或许不懂这些,但他们总是有意无意的做了,而李星洲是懂得,所以他做起来更加简单而有效。

    率先行动,出其不意!

    不过事情成与不成还看脸,这是概率问题,人心复杂,他又岂能一料而定,若真能如此他就是神了。

    该做的都做了,现在只能等待,他承认自己垂涎于诗语的美貌和妖娆身姿,可更重要的还是她展现出的身为领导者的手腕和毅力。

    在他以前的世界,大家都喊着人人平等,平等是要辩证看待的,若所谓平等就是该人人一样,那反而是最大的不平等了,所以平等只能是尽量创造机会的平等。

    总览中国历史,从一开始的世袭爵位,到举荐选拔,到九品中正制,再到科举,再到高考,选拔人才的范围越来越大,覆盖纵深越来越大,面对人群越来越多,条件越来越宽松。

    中华民族的历史,也可看做一段不断加强机会平等的历史。


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